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    对话安巴托:标致在华坚持不打价格战
    张秋语 汽车头条 2019-04-23 16:58:00 阅读数 78806

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    春水初生,春林初盛,在四月中旬乍暖还寒的上海滩,与国际车展一同出现的还有各大车企的CEO们忙碌的身影。在这一年中少见的群英荟萃时刻,外资品牌的CEO们更是不远万里有备而来,希望在这个大舞台上一展身手,讲好品牌2019年的“中国故事”。

    在本届上海车展上,标致汽车全球CEO安巴托现身东风标致展馆,并接受了汽车头条App在内的核心媒体专访,为我们解读这只208岁的“大狮子”当下在中国的产品与战略方向。

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    此次来到上海车展,标致带来了两件“关键物品”,一是新车508L PHEV,另一件则是回头率300%的品牌标志“大狮子”。安巴托这样解释:“大狮子作为我们的品牌标志,可以追溯到1860年,而标致想要传达出的信息,就是标致品牌热爱中国,并将在未来很长一段时间继续扎根中国?!?/p>

    正如安巴托所言,与多数汽车厂商一样,标致也为当下的中国市场现状制定了应对措施。据安巴托介绍,标致的行动计划主要分为四个方面:

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    1.    产品。产品方面,标致计划2019年在中国上市两款新车,不久前,新一代508L在上海正式上市,而在这次上海车展中,标致带来了508L的PHEV车型。在此后的成都车展上,标致将推出4008 PHEV,而在广州车展上,标致还将推出一款专为中国打造的纯电动车型,并将其作为又一款在华进行全球首秀的车型,以此彰显中国市场的重要性。

    2.    经销商网络。针对中国市场下行的趋势,标致2019年的目标锁定在了“保持盈利能力”与“增加专业性”两方面。争取达到的目标是给用户提供更高质量服务的同时,在所有进行的经销活动中实现盈利。

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    3.    销售政策。在销售政策上,标致正在做减法,更加关注多少车实际交付到终端用户,并据此给经销商对应的奖励?!氨曛缕放品叛塾谖蠢?00年的发展,而不是目光短浅地只看未来六个月的形势,我想让大家明白的是,我们在全球其它地区能够做到的事情,在中国也一样能做到?!卑舶屯腥绱怂档?。

    4.    新能源转型。在新能源政策上,安巴托选择用三个词来概括前景:无忧、驾趣、简单。其中,无忧主要指用户在车型选择方面:“未来所有标致品牌推出的新车型,都是百分之百覆盖了电动化,每一款车型都会提供一个电动选项给用户?!奔萑び爰虻ピ蛑饕感履茉闯敌陀肴加统等圆捎猛教?,结合地区实际进行有节奏的产品投放。

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    “当用户选择一个车时,首先可以确定想要一台4008这样的SUV还是一款508L这样的轿车,这个选完之后再去看它的发动机。因此,我们给予用户的,就是自主选择的权利?!本」馨舶屯腥绱宋曛碌男履茉凑铰宰鞒鼋馐?,但基于当下的大环境来看,标致选择不开发电动车平台的策略风险依旧不小,这意味着未来标致的新能源车型将在“油改电”的基础上直接与纯电动平台产品竞争。

    为什么标致要采取这样的策略?安巴托解释道:“能源转型不可能在同一时间在世界上所有的国家同步来进行,所以我们在全球进行一个产品的推广和销售的时候,我们希望它有很强的适配性,这就是我们的思路?!币虼?,可以看出,标致的新能源战略主要是围绕着“全球同步”这一中心思想进行规划的。

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    “标致品牌在全球全球和中国的发展,会有越来越多的聚合。标致品牌在全球的经营表现一直以来跻身于能力最强,盈利结果最好的几个汽车厂商与汽车品牌之一?!卑舶屯腥衔?,这代表着标致目前所采取的战略是非常有效的。因此,在未来,标致依旧会将全球各地区同步发展的故事讲好。

    在中国这个全球最大的汽车销售市场,安巴托始终信奉着“外来和尚好念经”的战略,将在海外市场的先进经验搬到中国。然而,正如其本身对中国市场的预判所言,中国市场正在发生的许多情况都是绝无仅有的,不可能在别的市场见到。从这一点来看,标致的“移花接木”还是存在较大的风险性。

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    回到当下的市场竞争中,对于刚刚上市的新一代508L这款车型,安巴托认为其目前的订单数量符合预期,同时在提供的服务与定价方面也令人比较满意:“我们预计,到今年年底,新一代508L的销量达到2万台,这个数字是非常合理的?!卑舶屯薪樯艿?,新一代508L共分为四个版本,而其中驾趣版与驾控版将会是主销版本。

    谈到目前标致在中国的产品布局与未来扩张计划,安巴托则表现得十分谨慎:“我们现在的品牌思路是首先寻求稳定。我们现有三款SUV车型与三款主力轿车车型,必须用好现有资源,尽可能调动整个经销商网络,而不是仅仅单纯去增加新车车型?!霸诎舶屯锌蠢?,在当前比较负面的市场背景下,将市场营销投入进行简单扩大只是浪费资源的表现,不如腾出更多精力去整合好现有资源。

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    与此同时,在当下众多车企的促销价格战攻势下,安巴托却坚持认为标致需要稳定终端售价,不搞价格战:“我们不会做过多的大幅削价,我们认为这样的行为会扼杀掉品牌的发展,而且亏本去卖车的话,也不能够帮助解决问题?!?/p>

    一手抓终端售价,一手控制成本,安巴托希望能够通过两端的努力保持盈利状态:“因为只有盈利,才能够让企业在未来继续生存下去?!?/p>

    从与安巴托的一番对话中不难看出,标致在这场“车市寒冬保卫战”中扮演了一个近乎于“逆行者”的角色。在多数品牌希望以产品大年打开局面的时间节点,标致却坚持在2019年只推出两款新车;在多数品牌推纯电动平台与产品序列的同时,标致却坚持不为新能源车型单独开发平台和序列;在多数品牌打响价格战捍卫销量时,标致却坚持不大幅降价的销售策略。

    在法系车面临生存考验的这个时间节点,标致的策略能否助其另辟蹊径,摆脱寒冬的阴霾尚不可知,但从安巴托受访时所展现的自信与笃定来看,在这个2019年的春天,标致至少已经做好了充分的准备面对考验。

    发布评论
    112 2019-06-20 23:44:42
    一手抓销售,一手抓成本,只有这样才能够盈利
    112 2019-06-20 23:44:19
    外资企业的CEO不远万 里来参加这次的国际车展
    For雅莉 2019-05-30 21:22:33
    打下品牌价格战,塑造运营新体系。
    112 2019-05-29 21:49:23
    标致的这一系列举措及战略部署主要是围绕全球同步这一思想进行规划的。
    这个昵称算吗 2019-05-27 19:39:32
    标致将会在中国发展,在中国扎根
    112 2019-05-23 09:18:10
    企业最终的目标就是给用户提供高质量的服务
    158****1424 2019-05-06 16:17:26
    设计与此前发布的概念版保持高度一致
    零点冰刺 2019-05-05 23:21:32
    一手控制成本,确实企业只有盈利,当然前提是有好的产品,这样企业才能生存
    初七1.0 2019-05-05 12:17:50
    新车型在设计上别出心裁,外观视觉效果很好是一款比较火爆的车型
    memedawsq 2019-04-30 14:57:40
    整体风格比较大胆,而且很年轻的款式
    深海里的星星 ? 2019-04-30 00:01:23
    一手抓终端售价,一手控制成本,确实企业只有盈利,当然前提是有好的产品,这样企业才能生存,才能走得更远。
    深海里的星星 ? 2019-04-30 00:00:09
    大狮子作为标致品牌的标志,可以追溯到1860年,而标致想要传达出的信息,就是标致品牌热爱中国,并将在未来很长一段时间继续扎根中国
    零点冰刺 2019-04-29 22:59:22
    磷酸铁锂长寿命、三元高能量密度、快充等差异化产品方面加大研发投入,降低动力电池
    折啊你说 2019-04-29 22:23:18
    驾驶副驾驶中间下面有个格挡可以放备用的鞋。
    红玫瑰 2019-04-29 21:11:26
    电动车有着动力响应快、扭矩大等诸多优势
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